森工总经理媒体专访问答

        本期采访的主题为近期受到热门关注的“生态门”,嘉宾为森工生态门总经理陈优善先生。

        “生态”的定义是什么呢?人们常常用“生态”来定义许多美好的事物,如环保的、健康的、美的、和谐的等事物均可冠以“生态”修饰。陈总将以“生态”为中心,从设计、市场、品牌等几个方面解读生态门的市场特性。

        记:陈总您好,为什么称生态门,而不是环保门,它的环保性能又体现在哪里呢?

        陈:生态门这个字眼不能完全从字面意义上理解的,生态既是对自然环境的诠释,更多的是代表一种健康的、美的、和谐的等等,用“生态”一词能够赋予门更深层次的意义。以森工生态门为例,它的环保性体现在下面几点:型材板材都不含甲醛等负面物质、木质材料占比较少(减少了森林砍伐)、铝合金材质可以再回收利用、内部结构大大减少了热传导降低了采暖制冷能耗等。

        记:目前生态门的价格偏高,您怎么看待这件事情的?

        陈:生态门产品价格偏高有以下几个原因:第一品牌附加价格,少数品牌厂家产品线较多,为维护品牌优势,将产品定价偏高;第二用户心理偏爱,目前多数人尤其是中老年人普遍喜欢实木门,生态门这种简约现代的外观对于他们来说缺乏厚重感,心理价格预期就会降低,实际从外观、功能上来说生态门都有很大的优势,更多的年轻人正在为生态门的性价比正名;第三多数生态门厂家的生产现代化不够,导致产品的人力成本较高;第四 当然不可否认的是生态门的材料成本要比普通复合门、烤漆门要昂贵,即材料成本高。

        记:市场上面的生态门价位遍布中高低档,价格混乱,森工生态门是怎样在市场中打出品牌的呢?

        陈:生态门的做法有多种,铝木生态门是非常主流的一种,价位的混乱与产品的用材有关系,影响价格的用材有板材、复合木质龙骨、木质门框、纸蜂窝、桥洞力学板、铝合金门框、铝龙骨、铝蜂窝等。板材、门扇厚度、铝合金的结构应用等是影响铝木生态门价格高低的标准。价格是一方面,人在购买时心理预期同样是一方面;森工生态门材料采用国际标准,铝木特性强烈,价位在整个大众消费群体中定位合理;产品的性价比是制胜的关键,我们要做的就是要用质量打破客户的心理预期。配合我们的售前售后服务,品牌自然就会脱颖而出。

        记:您认为生态门市场的走向会如何?

        陈:以森工铝木生态门为例,目前在工装中的应用较为广泛,家装方面年轻人的时尚观念以及环保意识的增强使得生态门拥有广大的市场空间。生态门在门类行业中逐年增大的市场份额是最好的证明。

        记:森工SAMEKOM品牌logo是如何定义的?

        陈:SAMEKOM 中的SA(Situation Awareness)代表着高空视野,寓意森工对于至高点、对于视野的渴望;MEKOM指的是你我,森工追求品牌的极致,而客户收获顶尖的产品与服务。中文的“森工”包含了对生态大自然的崇敬,是森工生态产品的真实写照。



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