2012年生态门行业将呈现的六大趋势

        据悉,受国家楼市的限购政策、高成本原材料、外部行业环境的受限等因素影响,中国生态门行业发展迟缓,企业利润大幅缩水。为平衡度过困境,生态门品牌企业不断加强经营和管理,调整战略目标。中天达门业负责人预测,2012年生态门行业将呈现六大发展趋势。

趋势一:品牌营销是关键

        伴着消费者消费观念的不断提升,消费者对生态门材质、功能和外观等有了更高的需求外,对品牌的认可程度也日渐攀升。目前,生态门市场同质化竞争严重,行业内刚出现一种新型产品,其它企业立即跟风上市模仿品。因此,品牌建设是生态门企业谋求长远发展的出路。

        清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明提出,很多企业加大产品的宣传,即忽视了产品体现的价值观念,即品牌观念。品牌定位要先吆喝起来,传播推广是建立在对品牌定位规划的基础之上,尤其是对核心价值的提炼。

趋势二:环保概念成主流

        虽然生态门被消费者接受尚需一些时日,但现阶段环保材料是家装的热门,各大门企仍在不断努力改进生态门,打造环保生态门概念。另外,全球环境问题日益突出,绿色环保声势越来越大。在低碳环保的大背景下,生态门行业的原材料控制及新材料研发将成为重心,可持续性、耐用性等词将会被用于生态门的选材、工艺上。

趋势三:网络营销与传统营销相结合

        据权威统计,今年我国电子商务的销售规模将达到5760亿。电子商务低成本、广影响、快传播等优势受到商家的青睐,生态门企业同样不会错过这样一个优势渠道。

        虽然现阶段网购生态门产品尚未成熟,监管问题未能得到有效解决办法,但集展示、销售、服务于一体的电子商务平台仍享尽消费者的宠爱,网络营销将成为未来生态门企业发展的重要销售渠道。但是受生态门行业自身特点的限制,生态门企业无法仅依靠网络营销生存,未来必定是网络营销与传统营销相结合的发展模式。

趋势四:消费生力军崛起

        随着人口年龄结构的变化,年轻一代特别是“80后”俨然成为生态门产品消费的“生力军”。“80后”消费群体是“感官型消费”代表,因而店面大小、设计风格都可能成为影响他们购买生态门的重要因素。面对在信息时代成长的“80后”消费群体,生态门企业要根据其消费特征,采取新的营销模式,不断推出不同风格的产品,迎合追求个性、时尚的消费群体。

趋势五:细分市场差异化营销致胜

        当前的生态门市场面临产品同质化严重,一线城市市场饱和,原材料价格上涨等问题,市场竞争激烈。有些企业在一线城市市场饱和的情况下,将目光投向二、三线城市;有些企业顺应时代需求,推出生态门等环保概念生态门;有些企业聘请国内设计师设计独具个性的生态门……生态门企业细分市场进行差异化营销已是大势所趋。

趋势六:涨与不涨价之间的无奈

        随着装修旺季第一波的来临,生态门、涂料、人工、瓷砖价格都见势而涨。“装修价格涨了,家具涨了,生态门产品更是涨了。我前几天去建材市场逛了一下,感觉商家的报价都比以前高了许多。”小李的房子从年初开始装修,对这轮建材涨价潮他体会深刻。

        记者昨日也走访了本市多家建材市场,尽管各种“特价”、“促销”、“打折”的标识醒目的挂在各个商家的店内,但销售人员都说:今年不管是生态门、地板、卫浴还是其他建材,大部分都已经涨价,有的个别品类的涨幅达到50%左右。

        “由于木材市场供应偏紧,进口木材价格升幅较大,从而拉动了木材市场整体价格的上升,一些木材价格升幅甚至连续达20%以上。”一家生态门代理商称,“我国木材市场供需缺口很大,每年木材总需求量约3亿多立方米,实际可能供给量约为2亿立方米。原材料减少,基材涨价直接导致生态门价格的提高。而当前又是装修热度较高的时期,因此小幅涨价也就成为必然趋势。”

压力大!企业很无奈

        “去年以来,原材料价格就一路飙升!”某生态门品牌总经理张总谈及产品生产成本时,不禁感叹企业经营压力不断加大。木材、涂料、水电价格等生产上游的原材料成为推动生态门产品涨价的直接原因。

         “通货膨胀以及供销两地的物流成本上涨加剧了产品成本的上升。”张总补充道。他告诉记者,单单是一套生态门送货就要用200元,比以前涨了一半有余。“再请个安装工还要至少花上200元,这样算起来,我们的销售成本就增大了很多。”张总说。

        一位知名生态门企业总经理陈先生告诉记者,人工成本的涨幅是无法用小数来表示的,消化不了高成本,市场销售也不景气,导致不少生态门工厂今年提前停线。

        除了原材料成本、物流成本、人工成本的上涨,工厂厂房的租金上涨更一步步把厂家逼近高成本的死胡同。即使生态门企业欲通过圈地扩张,以规模生产带动成本下降也不是最佳办法。“单是今年,我们的厂房房租就涨了三分之一。”一位生态门企业相关负责人刘先生说。当记者问及公司将采取什么策略应对这一行业形势时,刘生以沉默应答。

        生态门行业还面临着另外一个考验——节能环保。近年来,国家对生态门行业的生产环境改造投入要求不断提高,同时要求企业通过自身生产技术提高推动节能环保。“做好节能环保工作,前期研发的资金投入肯定很多,这就间接提高了产品的生产成本。”刘先生告诉记者。

涨不涨?企业很纠结

        记者走访生态门市场时,发现卖场还是有一定的客流量。某品牌导购员说:“这是因为现在大都在做3.15促销,一旦活动结束,很有可能会再次冷清。”上游产业房地产限购也冲击着生态门市场,如果通过涨价把成本“转嫁”给消费者,恐怕消费者并不买账,企业也或将失去已有的市场份额。这使生态门企业陷入了“欲涨难涨”的纠结处境。

        “不涨,企业没多少利润,涨了,产品卖不出去,你说能怎么办?”张先生的发问掷地有声。面对这种市场形式,一部分企业则坐观其变。“其他的产品涨没涨我不知道,我们现在还没有大规模涨,还在挺呢。”刘先生无奈地告诉记者。

        “这是经济大环境,企业自身没有办法扭转。”刘先生说。据记者了解,大企业因其雄厚的资金和扎实的渠道建设,承受得住生产成本攀升带来的压力,保持稳定增长的销售额。但部分规模小、产品线单一的中小企业无法承受高成本,产品价格已经在今年内上涨了5%至15%,“成本无法内部消化,企业利润一降再降,只能选择涨价是一些企业不得已的做法。”

        面对当前生态门企业在涨与不涨间的无奈,有行业人士认为,企业明智的做法应该是推动终端销售,与橱柜、衣柜“联姻”,做好下游配套,通过产品创新、改善营销策略夺取市场份额。



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