生态门将会是现代门业一种发展趋势

        在走访成都建材市场时,很多门业经销商表示生态门虽然环保、健康,对人体非常有利,但高昂的价格还是不能被消费者接受。”

        随着人们消费水平的不断提高,经济的不段增长,更多的人选择家居用品时都要求环保、时尚、健康、无醛的,而近日九正小编在成都一家生态门代理商了解到,生态门虽然环保、健康,对人体非常有利,但高昂的价格还是不能被消费者接受,曾经一度遇冷。

        当谈到其原因时,该店负责人表示非常无奈,由于受到同行业竞争的不断加大,人们更愿意去选择中低档的木制门,而对质量和性能并不是很在乎,更在乎的是它的价格和款式。这种生态门在当地属于高档系列产品,一般人是很难接受的。

生态门将会是一种趋势 价格高昂是发展难题

        据悉,生态门的标志性卖点就是百分百的环保、健康、简洁、时尚、耐用,它的门套、门边采用高科技铝镁钛合金航天材料,表面采用阳极氧化处理,硬度在12度以上,耐磨、耐压,永不变形和褪色,门芯材采用铝制蜂巢板,其结构中留有空气,降低温度与噪音的困扰;开关轻盈自如,延长了内门的使用寿命,正是因为的它的工艺的复杂性、环保性,所以价格要略高一些。但随着内需的不断拉动,经济的继续回升,这种生态门将会是一种趋势,被越来越多的消费者所喜爱。

正式生态门行业 把握发展趋势

        生态门是新型建材行业,它本身的发展历史非常短暂,任何行业都会经历的发展历程,生态门同样正在经历,从单一的门扇到套装结构实现了和其它材料同样的发展历程。

产品定位既讲究个性,也把握共同点

        我们可以看到,很多制造商对产品的理解基本还停留在无谓的开发和抄袭上,市场上也正在形成一种所谓的高端和低端的说法,门的本身概念已经被模糊了。门是要和现实生活当中其它必需品相融的,过于复杂的门最终是要被人们所淘汰的。

        门的使用功能是最大的实际需求,门的使用寿命将成为客户的最终选择,简单来讲,再漂亮的东西没有生命力将会没有价值。

        理性的消费者在消费的时候会看得更加深远一些,感性的消费模式对消费对象有要求,我们对生活当中不可轻易改变的产品要用理性的消费观去对待,我们理解现代的消费群体基本在45岁到25岁之间,客观理性地去引导消费者的合理消费是我们需要做的。建材产品是一种特殊产品,需要我们更专业地去宣传和引导,年轻的消费者更要懂得产品的可持续性,稳重的消费者也要考虑到年轻人未来的生活方式,简单而时尚的产品将会给不同年龄的消费层带来共同点。

生态门发展的竞争优势

        生态门,是欧洲对环境及环保双向有利的基础上开发出的新型产品,最早引进的佛山市吉临门业有限公司用自己最专业的设计理念和对环保需求的直观分析一直致力于引导消费,一种新型健康的产品已经有他存在和发展的空间。对比现在的建材产品,生态门已经和我们的地面材料及橱柜、衣柜、沙发还有办公家具相融合,任何产品都无法取代生态门在这样环境中的地位。特别是办公使用中最能体现其严肃性和简约性及耐用性,对于空间使用也有极大的优势,政府及各行政单位对产品的需求会极大影响产品的发展,产品对于现场的操作性有着非常超越的优势,可多次拆装而不会影响产品质量的优势,是对环境保护及减少重复建设最有价值的核心优势。

        一种新产品的存在,需要我们做的不只是产品本身,我们要做的是把产品用我们最专业的知识,引导客户正确的消费观。生态门的制作是具有挑战性的,绿源生态系统对产品有着执着的研发和生产能力,实现了产品的制作简单化及现场安装简单化,用最专业的技术来服务消费者,实现了经销商对套装门的经营方式的调整,解决了经销商是维修人员的现实,实际操作简单和无需技术人员安装及产品安装以后无质量问题产生的现实情况。

        很多工厂对产品的开发趋于模糊化,无谓地去开发一些花哨的产品,其实我们要理性的看待一个产品,因为最终产品的价值是需要在产品的实际使用中才能体现出来的,而不是根据产品本身的经济价值来衡量,木材的不合理使用本身就是一种不环保的行为,过多的胶合对产品的使用年限会产生一次性的效果,我们尽量不要去制造浪费。

        我们看到现实市场中存在的产品基本可以分为贴皮门和贴板门、实木门和生态门等几大类,贴皮门分为贴纸门贴、PVC贴、木皮3种;贴板门可以分为贴薄木片和贴胶合板2种;实木门就是全部都是实实在在的原木做的产品,市场份额较少,很多实木门的门套基本采取贴皮的制作方式;生态门是新型产品,目前市场上还不是太多,其主要材料是钛镁合金及表面处理三聚氰氨的材料,具有环保性较强的产品。

        同时,生态门可以解决安装成本过高及油漆表面容易出现损伤,以及对生产、物流以安装都具有挑战性的问题。生态门最具挑战性的,是生产过程及数据掌握和数据管理。简单讲,生态门就是把所有问题在生产过程中解决完成,提高经销商的订单需求及交货时间的快速要求,并减少维护成本。左右时尚,这个具有内涵的时尚品牌,将会用自己最具价值的技术去完成对客户需求的服务。年轻而时尚的产品,是许多人的追求,制造商开拓新产品,需要的不仅仅是勇气,智慧更重要。

生态门的行业环境

1. 国际环境(国际行业情况概述、出口等)

        门窗业在国际上有两大阵营:欧式系统和美式系统。

        从门窗的市场需求来看,不论欧洲还是北美,发达国家的门窗除安全等主要基本要素外,特别关注节能与隔音性能,很多地区通过立法要求门窗要用多层的中空低辐射玻璃来提升节能水平。发达国家的门窗玻璃从最初的单玻璃发展为中空玻璃、LOE-E中空玻璃,门窗材料从普通的铝合金发展为节能型铝合金、塑钢、木窗等多种节能材质,其基材的传热值从1977年的3.5W/M2•K到1995年的2.0W/M2•K,又到2001年的1.6 W/M2•K。不到30年的时间里,传热系数提高了60%,也就是说消耗的能源降低了60%,而推动这种发展的源动力就是“节能”的要求。

        发达国家的门窗选择都体现了“节能”问题,其门窗的K值均在2.0以下。而目前北京市一般住宅的采暖能耗基准数是25公斤标准煤左右,而在气候条件相似的德国,其新建筑房屋的采暖能耗已从上世纪70年代的24―30公斤的标准煤降到现在的4―8公斤。这种差距是值得引起人们的深思的。好的房子并不单体现在住宅的形体高度、外观造型和立面色彩,节能是一个重要标准。不节能就不能谈什么居住质量。从外观上看,国内许多著名小区放到欧洲去,也称得上上乘之作,但在节能等内在质量是,差距非常大。

2. 国家政策

        国家对不同材质的门窗都一视同仁,鼓励通过技术进步,发挥好各自的材质、材性优势,练好内功,满足建筑功能、性能的要求,满足建筑节能的需要,营造建筑门窗发展的良好氛围。在建筑门窗这个行业,不是说一定要发展哪种材质的门窗,而是要遵循科学发展的规律,借鉴国外的发展经验,根据我国的国情,来推动建筑门窗的发展。各种材质的门窗应该依据科学技术的发展规律和建筑应用的要求,不断研发、推出新的产品,改进和完善各种建筑门窗的性能与质量,充分发挥各种材质的优势,推出更好的窗型,满足建筑的需要。

        门窗对建筑来说是一个半成品,要最终满足建筑的需要,质量、性能一定要好。随着国家经济发展和人们生活水平的提高,建筑门窗现在已不仅仅是质量性能的问题了,更是建筑设计立面表现的一个重要组成部分,要使建筑门窗的发展与建筑设计相结合,不同材质的门窗应该通过技术的发展,结合建筑物的要求,不断推出新产品、新造型。

3. 市场需求

        业内预计,建筑装饰业今年有望保持20%以上的增长。建筑装饰体现了群众对美好生活的追求。建筑装饰与土木建筑、设备安装共同组成建筑行业,位于产业链的后端。建筑装饰更多体现为设计创意和生活品质享受,会不断更新换代,具有消费升级概念。该业的发展带动了化工、纺织、五金、家电、木材加工、卫生陶瓷、劳动力等市场的发展,已成为今年以来国民经济增长的新亮点。

        在子行业方面,中国建筑装饰装修材料协会表示,我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米,相当于4个欧洲市场的使用量;今后仍将以每年11%的速度增长,预计到2011年产值将达到1950亿元。

        目前,我国正在成为世界上最大的门窗生产和使用市场。我国城市建筑每年竣工5亿平方米,农村建筑达6亿平方米,公用建筑达7亿平方米。按照门占10%,窗占20%,加起来占30%的比例计算,我国每年就有5亿多平方米的门窗市场。

        相比之下,金属门窗的需求量增长速度较慢,但到2012年前仍会呈现良好的增长态势。而在世博会、亚运会的带动下,各项经济指标的刺激下,在今后的发展中,各地配套商品房新开工和竣工量均为300万平方米左右,对门窗等五金建材的需求量极大。

4. 挑战与机遇

        制约企业发展的瓶颈有三个:首先,门的“个性”太强,从测量、下单给厂家到生产、到材质、再到油漆,环环相扣,只要有一个环节出问题就会前功尽弃;其次,每一个开发商开发的楼盘,门的尺寸都不一样,导致门厂不可能成批量大规模生产;再次,整个行业缺乏专业的技术人才。“做门是一个技术活,同时又是一个和别的行业紧密相关的行业,既需专业人才又需要管理人才,可很多企业只看到有利润就盲目投资,其实,自己对门还是一知半解的‘外行’,这些都是抑制门业企业成长的原因。”

       西安市家装委主任王建峰表示,门业发展速度很快,“原来的门品种单一,两个木工板拼起来就可以了,现在的门就有免漆门、烤漆门、实木复合门等多个品种,消费者对品牌产品的要求日渐明显。同样是木业,木地板有什么品牌,大家可以报出七八个,但门窗就报不出来。所以树立品牌意识、发展品牌企业是当务之急。”

        曾在一次网络聚会上,陕西省林产品质检站站长靳林发言,他说:“虽然门业目前较混乱,但其中也蕴含着机会。十多年前,地板的品牌也很多,但经过市场的洗涤后,逐渐产生了一批知名品牌。门业企业更要在这个时候树立品牌意识和危机意识,抓住市场机遇,拥有自己独创的东西,在市场洗牌中站稳脚跟。”

2012年生态门行业将呈现的六大趋势

        据悉,受国家楼市的限购政策、高成本原材料、外部行业环境的受限等因素影响,中国生态门行业发展迟缓,企业利润大幅缩水。为平衡度过困境,生态门品牌企业不断加强经营和管理,调整战略目标。中天达门业负责人预测,2012年生态门行业将呈现六大发展趋势。

趋势一:品牌营销是关键

        伴着消费者消费观念的不断提升,消费者对生态门材质、功能和外观等有了更高的需求外,对品牌的认可程度也日渐攀升。目前,生态门市场同质化竞争严重,行业内刚出现一种新型产品,其它企业立即跟风上市模仿品。因此,品牌建设是生态门企业谋求长远发展的出路。

        清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明提出,很多企业加大产品的宣传,即忽视了产品体现的价值观念,即品牌观念。品牌定位要先吆喝起来,传播推广是建立在对品牌定位规划的基础之上,尤其是对核心价值的提炼。

趋势二:环保概念成主流

        虽然生态门被消费者接受尚需一些时日,但现阶段环保材料是家装的热门,各大门企仍在不断努力改进生态门,打造环保生态门概念。另外,全球环境问题日益突出,绿色环保声势越来越大。在低碳环保的大背景下,生态门行业的原材料控制及新材料研发将成为重心,可持续性、耐用性等词将会被用于生态门的选材、工艺上。

趋势三:网络营销与传统营销相结合

        据权威统计,今年我国电子商务的销售规模将达到5760亿。电子商务低成本、广影响、快传播等优势受到商家的青睐,生态门企业同样不会错过这样一个优势渠道。

        虽然现阶段网购生态门产品尚未成熟,监管问题未能得到有效解决办法,但集展示、销售、服务于一体的电子商务平台仍享尽消费者的宠爱,网络营销将成为未来生态门企业发展的重要销售渠道。但是受生态门行业自身特点的限制,生态门企业无法仅依靠网络营销生存,未来必定是网络营销与传统营销相结合的发展模式。

趋势四:消费生力军崛起

        随着人口年龄结构的变化,年轻一代特别是“80后”俨然成为生态门产品消费的“生力军”。“80后”消费群体是“感官型消费”代表,因而店面大小、设计风格都可能成为影响他们购买生态门的重要因素。面对在信息时代成长的“80后”消费群体,生态门企业要根据其消费特征,采取新的营销模式,不断推出不同风格的产品,迎合追求个性、时尚的消费群体。

趋势五:细分市场差异化营销致胜

        当前的生态门市场面临产品同质化严重,一线城市市场饱和,原材料价格上涨等问题,市场竞争激烈。有些企业在一线城市市场饱和的情况下,将目光投向二、三线城市;有些企业顺应时代需求,推出生态门等环保概念生态门;有些企业聘请国内设计师设计独具个性的生态门……生态门企业细分市场进行差异化营销已是大势所趋。

趋势六:涨与不涨价之间的无奈

        随着装修旺季第一波的来临,生态门、涂料、人工、瓷砖价格都见势而涨。“装修价格涨了,家具涨了,生态门产品更是涨了。我前几天去建材市场逛了一下,感觉商家的报价都比以前高了许多。”小李的房子从年初开始装修,对这轮建材涨价潮他体会深刻。

        记者昨日也走访了本市多家建材市场,尽管各种“特价”、“促销”、“打折”的标识醒目的挂在各个商家的店内,但销售人员都说:今年不管是生态门、地板、卫浴还是其他建材,大部分都已经涨价,有的个别品类的涨幅达到50%左右。

        “由于木材市场供应偏紧,进口木材价格升幅较大,从而拉动了木材市场整体价格的上升,一些木材价格升幅甚至连续达20%以上。”一家生态门代理商称,“我国木材市场供需缺口很大,每年木材总需求量约3亿多立方米,实际可能供给量约为2亿立方米。原材料减少,基材涨价直接导致生态门价格的提高。而当前又是装修热度较高的时期,因此小幅涨价也就成为必然趋势。”

压力大!企业很无奈

        “去年以来,原材料价格就一路飙升!”某生态门品牌总经理张总谈及产品生产成本时,不禁感叹企业经营压力不断加大。木材、涂料、水电价格等生产上游的原材料成为推动生态门产品涨价的直接原因。

         “通货膨胀以及供销两地的物流成本上涨加剧了产品成本的上升。”张总补充道。他告诉记者,单单是一套生态门送货就要用200元,比以前涨了一半有余。“再请个安装工还要至少花上200元,这样算起来,我们的销售成本就增大了很多。”张总说。

        一位知名生态门企业总经理陈先生告诉记者,人工成本的涨幅是无法用小数来表示的,消化不了高成本,市场销售也不景气,导致不少生态门工厂今年提前停线。

        除了原材料成本、物流成本、人工成本的上涨,工厂厂房的租金上涨更一步步把厂家逼近高成本的死胡同。即使生态门企业欲通过圈地扩张,以规模生产带动成本下降也不是最佳办法。“单是今年,我们的厂房房租就涨了三分之一。”一位生态门企业相关负责人刘先生说。当记者问及公司将采取什么策略应对这一行业形势时,刘生以沉默应答。

        生态门行业还面临着另外一个考验——节能环保。近年来,国家对生态门行业的生产环境改造投入要求不断提高,同时要求企业通过自身生产技术提高推动节能环保。“做好节能环保工作,前期研发的资金投入肯定很多,这就间接提高了产品的生产成本。”刘先生告诉记者。

涨不涨?企业很纠结

        记者走访生态门市场时,发现卖场还是有一定的客流量。某品牌导购员说:“这是因为现在大都在做3.15促销,一旦活动结束,很有可能会再次冷清。”上游产业房地产限购也冲击着生态门市场,如果通过涨价把成本“转嫁”给消费者,恐怕消费者并不买账,企业也或将失去已有的市场份额。这使生态门企业陷入了“欲涨难涨”的纠结处境。

        “不涨,企业没多少利润,涨了,产品卖不出去,你说能怎么办?”张先生的发问掷地有声。面对这种市场形式,一部分企业则坐观其变。“其他的产品涨没涨我不知道,我们现在还没有大规模涨,还在挺呢。”刘先生无奈地告诉记者。

        “这是经济大环境,企业自身没有办法扭转。”刘先生说。据记者了解,大企业因其雄厚的资金和扎实的渠道建设,承受得住生产成本攀升带来的压力,保持稳定增长的销售额。但部分规模小、产品线单一的中小企业无法承受高成本,产品价格已经在今年内上涨了5%至15%,“成本无法内部消化,企业利润一降再降,只能选择涨价是一些企业不得已的做法。”

        面对当前生态门企业在涨与不涨间的无奈,有行业人士认为,企业明智的做法应该是推动终端销售,与橱柜、衣柜“联姻”,做好下游配套,通过产品创新、改善营销策略夺取市场份额。